طرح هرمی چیست؟

طرح هرمی چیست؟ یک طرح هرمی یک سیستم متقلبانه برای کسب درآمد است که بر اساس جذب تعداد روزافزون «سرمایه گذاران» است. مروج های اولیه سرمایه گذارانی را جذب می کنند که به نوبه خود سرمایه گذاران بیشتری را جذب می کنند و غیره. این طرح “هرم” نامیده می شود زیرا در هر سطح، تعداد سرمایه گذاران افزایش می یابد. گروه کوچکی از مروجین اولیه در بالا به پایگاه بزرگی از سرمایه گذاران بعدی نیاز دارند تا با ارائه سود به سرمایه گذاران قبلی، از طرح حمایت کنند.

طرح های هرمی در ایالت نیویورک و همچنین در بسیاری از ایالت های دیگر غیرقانونی است. ماده 23 الف قانون تجارت عمومی ایالت نیویورک، §359-fff، جرم شروع و مشارکت در طرح‌های هرمی (همچنین به عنوان طرح‌های توزیع زنجیره‌ای شناخته می‌شود) را بیان می‌کند.

طرح‌های هرمی ممکن است شامل فروش محصولات یا توزیع‌کننده باشد یا نباشد. این روند شامل فروش محصولات یا توزیع کنندگان در تلاش برای نشان دادن مشروعیت است. این کار صرفاً برای نادیده گرفتن آژانس‌های نظارتی انجام می‌شود، زیرا اکثر قوانین ایالتی شیوه‌های بازاریابی را که در آن پتانسیل سود عمدتاً از جذب سرمایه‌گذاران دیگر و نه از فروش محصولات ناشی می‌شود، ممنوع می‌کند. با این حال، نکته اصلی این است که در همه شرکت‌های هرمی، فروش یک محصول به خودی خود بسیار کمتر از جذب سرمایه‌گذاران جدید است.

خوراکی های کلیدی

• یک طرح هرمی درآمد را از همه شرکت کنندگان استخدام شده در سطوح پایین تر یک سازمان به شرکت کنندگان در سطوح بالاتر هدایت می کند.
• استخدام شرکت کنندگان در طرح های هرمی در ایالات متحده یک جنایت است.
• طرح‌های هرمی بر درآمد حاصل از هزینه‌های استخدام تکیه می‌کنند و آنطور که شرکت‌کنندگان ممکن است معتقد باشند، از فروش کالاها یا خدمات واقعی با ارزش واقعی، متکی نیستند.
• عملیات بازاریابی چند سطحی (MLM) برنامه های تجاری مشروعی هستند که در آن توزیع کنندگان از فروش کالاهای ملموس و از پورسانت خرید و فروش توزیع کنندگان استخدام شده خود درآمد کسب می کنند.
• طرح‌های هرمی اغلب به عنوان MLM ظاهر می‌شوند، اما تمرکز آنها بر هزینه‌های استخدام‌شده است، نه درآمد حاصل از فروش محصول.

طرح های هرمی چگونه کار می کنند؟

طرح‌های هرمی به این دلیل نامیده می‌شوند که ساختار جبرانی آنها شبیه یک هرم است. این طرح با یک نقطه در بالا که اعضای اصلی وجود دارند شروع می شود و به تدریج به سمت پایین گسترده تر می شود زیرا افراد توسط هر سطح از افراد استخدام می شوند.

بگو که مایک موسس این طرح به تنهایی در بالای هرم نشسته است. او 10 نفر را با وعده‌هایی مبنی بر بازگشت بزرگ پولشان استخدام می‌کند. آنها با سطح مستقیماً زیر او در هرم نشان داده می شوند.

هر یک از آن 10 عضو یا شرکت‌کننده جدید، مبلغ مشخصی را به مایک می‌پردازد تا در فرصتی که به آنها پیشنهاد می‌کند شرکت کند. سپس، هر یک از آن اعضا تشویق می‌شوند تا 10 عضو دیگر، در مجموع 100 عضو، جذب کنند.

اکنون هر یک از آن 100 استخدام‌کننده جدید باید هزینه‌هایی را به استخدام‌کنندگان ردیف دو بپردازند، که باید درصدی از درآمد خود را برای مایک ارسال کنند. این چرخه استخدام و پرداخت تا زمانی که ممکن است بارها و بارها تکرار می شود. همانطور که انجام می شود، پول همچنان به سمت سطوح بالا جریان می یابد.

تاکید در شرکت های هرمی بر جذب اعضای جدید است. به ندرت فروش هر محصول یا خدماتی در واقع درگیر است، اگرچه ممکن است به طور ضمنی برای جذب افراد استخدام شده باشد. هیچ منبع درآمد قابل شناسایی دیگری به جز درآمدی که از سوی افراد استخدام شده به دست می آید وجود ندارد.

با توجه به فروش سختی که در رویدادهای استخدام انجام می شود، کسانی که به اندازه کافی جسورانه در هرم فرو می روند، پول نقد قابل توجهی از استخدام شده های زیر خود دریافت خواهند کرد. با این حال، در عمل، استخرهای عضو احتمالی به مرور زمان خشک می شوند. تا زمانی که یک طرح هرمی همیشه تعطیل شود، ممکن است عوامل سطح بالا با مقدار زیادی پول نقد کنار بروند در حالی که اکثر اعضای سطح پایین دست خالی می مانند.

بازاریابی چند سطحی چیست؟

بازاریابی چند سطحی روشی برای فروش مستقیم محصولات به مصرف کنندگان بدون فروشگاه های خرده فروشی واسطه است. محصولات از طریق شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان یا فروشندگانی که به شکل هرم ایجاد شده‌اند فروخته می‌شوند: هر توزیع‌کننده، توزیع‌کنندگان دیگری را استخدام و آموزش می‌دهد و از فروش آنها و همچنین فروش‌هایی که انجام می‌دهد، پورسانت دریافت می‌کند. به دلیل ساختار هرمی خود، شرکت های بازاریابی چند سطحی می توانند گاهی اوقات طرح های هرمی باشند.

تفاوت بین یک شرکت بازاریابی چند سطحی قانونی و یک طرح هرمی چیست؟

یک شرکت بازاریابی چند سطحی قانونی بر محصولات یا خدمات قابل اعتماد تأکید دارد. یک طرح هرمی از محصولات یا خدمات استفاده می کند تا تلاش خود را برای جمع آوری پول از سرمایه گذاران در سطوح پایین برای پرداخت به سایر سرمایه گذاران بالاتر از هرم پنهان کند.

در یک طرح هرمی معمولی، سرمایه گذاران جدید باید برای حق فروش محصولات یا خدمات و همچنین برای حق استخدام دیگران در هرم برای پاداش های غیرمرتبط با فروش محصول یا خدمات، هزینه ای بپردازند. اغلب محصولات یا خدماتی که قربانی باید بخرد غیرقابل فروش هستند و مروجین هرم از خرید مجدد آنها امتناع می ورزند. از سوی دیگر، شرکت‌های بازاریابی چند سطحی قانونی، کالاهای فروخته‌نشده را بازخرید می‌کنند، اگرچه اغلب با تخفیف از قیمت اصلی.

موفقیت در بازاریابی چند سطحی مبتنی بر دو عامل است: کیفیت محصول و خدمات و کار سختی که برای فروش محصولات یا خدمات وجود دارد. جذب سرمایه گذاران جدید امری ثانویه است.

چرا طرح های هرمی همیشه شکست می خورند؟ و چرا گاهی اوقات شرکت های چند سطحی قانونی زنده می مانند؟

طرح های هرمی محکوم به شکست هستند زیرا موفقیت آنها به توانایی جذب سرمایه گذاران بیشتر و بیشتر بستگی دارد. از آنجایی که در یک جامعه فقط تعداد محدودی از افراد وجود دارد، همه طرح‌های هرمی در نهایت از بین می‌روند. تنها افرادی که پول در می آورند آن عده معدودی هستند که در بالای هرم هستند.

از سوی دیگر، شرکت‌های بازاریابی چند سطحی قانونی می‌توانند برای مدت طولانی در اطراف حضور داشته باشند. اگرچه جذب سرمایه‌گذاران اضافی بخش اساسی از رویه بازاریابی است، از آنجایی که شرکت‌های بازاریابی چندسطحی مشروع شامل محصولات یا خدمات جامد می‌شوند، شرکت‌کنندگان در این شرکت‌ها متحمل زیان هنگفتی نمی‌شوند.

چرا مردم در طرح های هرمی سرمایه گذاری می کنند؟

اگر همه طرح‌های هرمی شکست بخورند، چرا کسی باید روی آنها سرمایه‌گذاری کند؟ سه دسته اساسی از افرادی که در شرکت های هرمی سرمایه گذاری می کنند وجود دارد: کسانی که از روی طمع شرکت می کنند. کسانی که گمراه می شوند و فکر می کنند در حال پیوستن به یک “باشگاه سرمایه گذاری” یا “برنامه هدیه” هستند. و کسانی که معتقدند محصولات یا خدمات قانونی هستند.

افرادی که از روی طمع در شرکت های هرمی شرکت می کنند اغلب می دانند که آنها غیرقانونی هستند. آنها با این وجود شرکت می کنند، به این امید که کلاهبرداری ها به اندازه کافی طول بکشد تا بتوانند سود ببرند. با این حال، نتیجه نهایی یک طرح هرمی اجتناب ناپذیر است. در بهترین حالت، چند نفر، معمولاً مروجین، با پول زیادی کنار می‌روند و بخش عمده سرمایه‌گذاران را رها می‌کنند که تمام پولی را که در این طرح گذاشته‌اند از دست بدهند. در واقع، تنها راهی که هر کسی می‌تواند از طرح‌های هرمی درآمد کسب کند، این است که افراد دیگر با وعده بازپرداخت به آنها پول بدهند.

مروجین اهرام اغلب گروه‌های نزدیک مانند سازمان‌های مذهبی یا اجتماعی، تیم‌های ورزشی و دانشجویان را هدف قرار می‌دهند تا فشار برای مشارکت را افزایش دهند. آنها به برخی از شرکت های هرمی نام های جذابی مانند “باشگاه های سرمایه گذاری” یا “برنامه های هدیه” می دهند. این باشگاه‌ها یا برنامه‌ها معمولاً با اطمینان از اینکه کاملاً قانونی هستند، توسط خدمات درآمد داخلی یا یک حسابدار رسمی تأیید شده به این سرمایه‌گذاران ارائه می‌شوند. حتی برخی به صراحت می گویند که آنها یک شرکت هرمی نیستند.

شرکت کنندگان در این باشگاه ها یا برنامه ها موظفند با امضای معافیت هایی، سرمایه گذاری های خود را به عنوان “هدایای بی قید و شرط” توصیف کنند. با این حال، حقیقت ماجرا این است که با دادن این «هدایا»، همه از آنهایی که پایین‌تر از هرم هستند انتظار دارند همین کار را انجام دهند. قصد هدیه دادن بی قید و شرط نیست. در نتیجه، این افراد نه تنها درگیر شرکت های هرمی غیرقانونی هستند، بلکه ممکن است قوانین مالیاتی را نیز زیر پا بگذارند.

آن دسته از سرمایه گذارانی که واقعاً معتقدند محصولات یا خدماتی که مروجین به آنها می فروشند قانونی است، ناگزیر متوجه می شوند که کلاهبرداری شده اند. تنها زمانی که این محصولات و خدمات غیرقابل فروش باشند و مروجین از خرید مجدد آنها خودداری کنند، در نهایت متوجه می شوند که در یک طرح هرمی غیرقانونی شرکت کرده اند.

اینها برخی از ویژگی های طرح های هرمی هستند:

• تاکید بر جذب نیرو اگر برنامه ای صرفاً بر جذب افراد دیگر برای پیوستن به برنامه در ازای پرداخت هزینه متمرکز باشد، احتمالاً یک طرح هرمی است. اگر برای استخدام دیگران نسبت به فروش محصول غرامت بیشتری دریافت خواهید کرد، شک داشته باشید.
• هیچ محصول یا خدمات اصلی فروخته نمی شود. اگر ارزش گذاری برای آنچه به عنوان بخشی از کسب و کار فروخته می شود دشوار است، مانند خدمات به اصطلاح «فناوری» یا محصولاتی مانند کتاب های الکترونیکی با مجوز انبوه یا تبلیغات آنلاین در وب سایت های کم استفاده، احتیاط کنید. برخی از کلاهبرداران، «محصولات» فانتزی را انتخاب می‌کنند تا اثبات این که شرکت یک شرکت هرمی ساختگی است، دشوارتر باشد.    
• وعده های بازدهی بالا در مدت زمان کوتاه. نسبت به وعده‌های پول نقد سریع تردید داشته باشید – این می‌تواند به این معنی باشد که کمیسیون‌ها از پول نیروهای جدید به جای درآمد حاصل از فروش محصول پرداخت می‌شوند.
• پول آسان یا درآمد غیرفعال. چیزی به نام ناهار رایگان وجود ندارد. اگر در ازای انجام کارهای کوچک مانند پرداخت، استخدام دیگران یا قرار دادن تبلیغات آنلاین در وب‌سایت‌های مبهم، غرامتی به شما پیشنهاد شود، ممکن است بخشی از یک طرح هرمی غیرقانونی باشید.   
• هیچ درآمد ثابتی از خرده فروشی وجود ندارد. بخواهید اسنادی را مشاهده کنید، مانند صورت‌های مالی حسابرسی شده توسط یک حسابدار رسمی (CPA)، که نشان می‌دهد شرکت از فروش محصولات یا خدمات خود به افراد خارج از برنامه درآمد کسب می‌کند. به عنوان یک قاعده کلی، شرکت های قانونی MLM عمدتاً از فروش محصولات درآمد کسب می کنند، نه از جذب اعضا.
• ساختار کمیسیون پیچیده نگران باشید مگر اینکه کمیسیون ها بر اساس محصولات یا خدماتی باشد که شما یا افراد استخدام شده شما به افراد خارج از برنامه می فروشید. اگر متوجه نشدید که چگونه جبران خواهید کرد، محتاط باشید.

انواع طرح هرمی چیست؟

طرح هرمی بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک برنامه تجاری قانونی است. این مدل کسب و کار شامل فروش کالاها یا خدمات واقعی توسط توزیع کنندگان یا شرکت کنندگان در MLM است. توزیع کنندگان برای آن دسته از محصولات و خدمات MLM که می فروشند، دستمزد دریافت می کنند. آن‌ها همچنین می‌توانند از فروش‌هایی که توسط توزیع‌کنندگانی که استخدام کرده‌اند و از افرادی که این افراد استخدام می‌کنند، درآمد دریافت کنند.

با این حال، برخی از طرح های هرمی خود را به عنوان MLM پنهان می کنند. کمیسیون تجارت فدرال به مردم هشدار می دهد که به مروجین MLM توجه داشته باشند و از آنها اجتناب کنند:

• ادعاهای خارق العاده ای از پتانسیل درآمدی عظیم داشته باشید
• سعی کنید مردم را متقاعد کنید که استخدام دیگران جایی است که پول واقعی نهفته است
• افراد را تحت فشار قرار دهید تا بدون کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت مشارکت کنند
• روشن کنید که یک فرصت از دست خواهد رفت مگر اینکه افراد فورا وارد آن شوند

یکی دیگر از علائم هشدار دهنده مشاهده توزیع کنندگان موجود است که همچنان به خرید محصولاتی ادامه می دهند که هرگز نمی توانند آنها را بفروشند تا بتوانند واجد شرایط دریافت نوعی پاداش باشند.

ایمیل های زنجیره ای

ایمیل‌های زنجیره‌ای، گیرندگان ساده لوح را متقاعد می‌کنند که به هرکسی که در ایمیل فهرست شده است، پول اهدا کنند. از اهداکنندگان دعوت می شود پس از اهدای کمک های خود، نام کوچک موجود در لیست را حذف کرده و نام خود را جایگزین آن کنند.

به آنها دستور داده شده است که ایمیل را به همراه گروه مخاطبین خود فوروارد کنند، به این امید که یک یا چند نفر از آنها پول نقد را برای خود ارسال کنند. در تئوری، دریافت کنندگان کمک های مالی را تا زمانی که نام آنها از لیست حذف نشود، جمع آوری می کنند.

طرح های هرمی چگونه موفق می شوند؟

موفقیت طرح های هرمی معمولاً به بنیانگذاران و اعضای اولیه محدود می شود. این افراد به طور متقلبانه اعضای جدیدی را جذب می‌کنند که هزینه‌ای پرداخت می‌کنند و مشتاق به بازده پولی سریع و کلان هستند. این اعضا سپس اعضای بیشتری را که هزینه پرداخت می کنند جذب می کنند. این چرخه ادامه دارد. درآمد به بنیانگذاران و اعضای قبلی منتقل می شود. این طرح معمولاً زمانی از بین می‌رود که دیگر اعضایی که هزینه پرداخت می‌کنند پیدا نمی‌شوند تا از اعضای موجود با پرداخت‌هایشان حمایت کنند.

چرا همه طرح های هرمی فرو می ریزند؟

زمانی که کلاهبرداران تلاش می کنند صرفاً از طریق استخدام شرکت کنندگان جدید در یک برنامه پول به دست آورند، این یک طرح هرمی است و تنها یک نتیجه ریاضی احتمالی وجود دارد – فروپاشی. تصور کنید که یک شرکت‌کننده باید شش شرکت‌کننده دیگر را بیابد، که به نوبه خود باید هر کدام شش استخدام جدید پیدا کنند. تنها در 11 لایه از “downline”، برای حفظ این طرح، به شرکت کنندگان بیشتری از کل جمعیت ایالات متحده نیاز دارید. این اینفوگرافیک نشان می‌دهد که چگونه تمام شرکت‌های هرمی در حال فروپاشی هستند.

آیا طرح های هرمی مانند برنامه های بازاریابی چند سطحی است؟

نه، آنها یکسان نیستند. MLMها مشاغل قانونی و قانونی هستند که توزیع کنندگان آنها از فروش محصولات واقعی و از پورسانت محصولات فروخته شده توسط توزیع کنندگانی که آنها استخدام می کنند درآمد کسب می کنند. با این حال، گاهی اوقات، طرح‌های هرمی به عنوان MLM ظاهر می‌شوند تا افرادی را جذب کنند که احتمالاً می‌خواهند با مدل MLM کار کنند.

تفاوت بین طرح های پونزی و هرمی

طرح های پونزی و هرمی مشابه هستند اما یکسان نیستند. تفاوت اساسی بین این دو کلاهبرداری این است که یک طرح پونزی به طور کلی فقط به سرمایه گذاری در چیزی از قربانیان خود نیاز دارد، با بازگشت وعده داده شده در تاریخ پرداخت بعدی.

طرح‌های هرمی، بر خلاف طرح‌های پونزی، معمولاً به قربانی این فرصت را می‌دهند که با استخدام افراد بیشتر در کلاهبرداری، «درآمد» کسب کند. SEC و CFTC علیه عاملان هر دو طرح‌های پونزی و هرمی اقداماتی را انجام می‌دهند و افشاگران برای دستگیری این نوع کلاهبرداری ضروری هستند.

خط پایین

طرح های هرمی در بسیاری از کشورها غیرقانونی است. مدل هرمی سود از شبکه ای از تماس ها اغلب افراد را مجبور می کند تا اعضای خانواده، دوستان و آشنایان خود را به خدمت بگیرند. این در نهایت می تواند روابط را تیره کند. سرمایه گذاران عاقلانه هستند که از چنین طرح هایی اجتناب کنند.